巧妙解决门窗品牌下乡遭遇的三大难题-[资讯]

2022年09月23日 来源:

一线门窗品牌在长时间的开展中,克服了来自外部以及本身的各种约束后,日渐的走向老练与完善,但在如今推广同质化严峻的商场环境下,单靠一个商品或“一招鲜”的出售点子吃遍天的年代早已写进尘封的前史。硝烟四起的如今商场已进入战略决胜年代,赢在战略起跑线上已成绝大多数厂家的共识。一线门窗品牌终究有哪些难题?又应当如何应对呢?

难题一:与原品牌定位抵触

一线门窗厂家品牌定位在中高端,建材下乡在品牌上面面对两个关键问题:一是忧虑“建材下乡”会给中高的品牌形象带来损害,吃力不讨好:一是方针完毕后,是不是应该退出三、四线商场。一旦决议参加“建材下乡”的竞赛,定然会投入适当的物力、财力,如果在方针完毕后突然退出商场,这无疑是无穷的糟蹋也是严峻的过错。

解决办法:开展子品牌

一线门窗厂家应合理设计品牌架构,推出面向三、四线商场的子品牌,构成背书品牌的品牌架构。这么既可充分开展子品牌的品牌特性使之更贴近三、四线商场,也避免了原有品牌的损害,共同构成厂家品牌的强壮合力。

难题二:商品线首要面向大中城市

解决办法:研制合适乡村的商品,打通途径

一线门窗厂家现有的商品线首要是面向大中城市的中高端商场,但这并不能成为阻碍一线门窗厂家抢夺“建材下乡”这块大蛋糕的主要妨碍。一线门窗厂家应改动由内而外的思维方法,而是由外而内考虑,使用自个的人才、研制、设备等优势,对于三、四线商场的商场需求开发更贴近商场需求的新商品。好的商品自个会出售,扩宽商品线,研制对于“建材下乡”的新商品是一线门窗厂家抢夺“建材下乡”这块大蛋糕重中之重的作业。途径是商品抵达花费者手中之桥梁。“得途径者,得全国”。一线门窗五金厂家现有的途径规划根本集中在大中城市,合作“建材下乡”战略,一线门窗厂家有必要打通通往三、四级商场的途径。一线门窗厂家现在较抱负的2条方法:一个是三、四级途径直接招商;一个是划定区域,鼓舞区域开展三、四线的分销商。直接招商厂家投入的人力、物力较大,但途径扁平化,易于今后的途径管控和建造,对出售增加的奉献会在长时间显现;鼓舞区域开展分销,成本低,前期出售增加快,但管控执行难途径难深耕,后期增加难。门窗厂家应应地制宜。

难题三:面对本地强势品牌冲击

在三四线门业商场,本乡门窗品牌占有更大优势。因为在本地的长时间运营,构成了必定的口碑与固定花费集体,加上更加合适本地花费人群的商品设计使本地门窗品牌更具竞赛优势。一线门窗品牌如若下乡势必会受到本地本乡品牌的打压。

解决办法:加强品牌宣扬

三、四线商场报价弹性大,但并不是说花费者就仅仅重视报价,不在意品牌。其实,三、四线商场的花费者购物缺乏理性,他们更容易跟风采购,他们甚至比城市花费者更爱面子。在他们的报价逻辑内,他们更情愿采购品牌,日子品牌化是他们梦寐以求的夸耀。一线门窗厂家应巧妙结合品牌现有的优势,拟定高效的传达战略。限于三、四线商场媒体现状,野外和公交广告作用会较好。

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