2020鹰牌陶瓷新鹰训练营第一期圆满结束

2021年11月17日 来源:

2020鹰牌陶瓷新鹰训练营(第一期)圆满结束

“价值体系,六项输出”。在2020年,鹰牌陶瓷持续在品牌、产品、服务、营销、渠道、终端六个方面发力,全方位赋能终端经销商,助力经销商提升市场竞争力。近期,更采取总部托班教学培训+终端巡回培训的模式,鹰牌陶瓷希望通过这一系列的培训,帮助终端销售人员快速掌握瓷砖人员必备技能,综合提升终端人员的服务水平,进而为消费者提供更优质的消费体验,更专业的服务。这一期,我们先来到为期的12天的“新鹰训练营”,它通过“理论+学习+考核”的培训形式,让新加入的员工更快、更好地了解鹰牌陶瓷。

开班仪式:调整状态!

来自华南各区域的学员汇集鹰牌陶瓷总部,开启为期12天的系统化学习。开班仪式上,鹰牌营销中心品牌总经理助理肖逸胜进行致辞。肖总表示,此次培训采用课堂理论知识培训+岗位实践培训学习相结合的培训模式,以精品班的培训形式,导师一对一实习指导,希望每个学员通过本次培训,能够快速成长为一名专业的销售人员。

为了形成良好的小组学习氛围及相互帮助,学员们分成2个小组,进行团队风采展示、拓展游戏PK。经过几轮互动PK,学员们迅速认识了彼此,进入培训状态。

最后,学员宣誓,共同响亮地喊出学习承诺,以空杯心态,全心、认真投入为期12天的学习!

夯实基础:理论学习+工厂参观

作为一名合格的瓷砖销售人员,总部讲师从品牌+工艺+产品三方面夯实学员的理论基础。一方面课程便围绕品牌、产品展开全方面的培训。通过分享鹰牌品牌的发展历程与荣誉,让学员们加深对鹰牌陶瓷品牌认识,感受鹰牌陶瓷的品牌实力,树立在销售时的品牌自信。

另外一方面:总部讲师为学员们介绍鹰牌产品体系,并一一讲解、展示鹰牌重点产品及鹰牌鲸MAX岩板新产品。与日常在当地经销商门店不同,总部展厅能全面展示鹰牌产品及其应用,拓宽、加深学员对鹰牌产品的认识。

为了让学员更好地了解产品的特性、功能等,总部组织学员到总部工厂参观学习。工厂技术员带领学员详细参观了鹰牌瓷砖的生产流程,介绍鹰牌生产的重要工序及鹰牌产品的质检标准。经过工厂参观学习,学员们纷纷表示,以后向顾客介绍鹰牌产品的时候,心里更有底气了。

学员到工厂参观学习

专业能力升级:营销技巧+商务礼仪

除了过硬的专业知识,学员们还需养成一名专业的瓷砖销售人员的应有的个人素质。通过销售知识的培训及演练,提升学员们的销售能力及服务能力,更好地提升消费者体验,提升品牌、个人竞争力。

设计营销:设计理论知识+实操

不会设计的销售不是一个好销售。通过设计理论知识及实操培训,让终端导购成为一名会销售、能设计的专业人员,为业主提供更专业的服务。

展厅实习:一对一专业导师帮扶成长

经过前期课堂培训,学员们到展厅展开为期一周的展厅实习,由展厅优秀的、有多年销售经验的导师,一对一专业指导。从客户接待到售后服务,相互交流、学习优秀的销售经验,以便能更好让销售人员熟悉接待的流程,服务的流程,更快提升自己。

学习考核:循环考核+学习强化

整个培训期间,总部组织多重考核,加强学员对知识的记忆、运用,让学员边学习,边消化。不遗漏、不放松,将所学知识转化为自我能力。最后一天,学员们迎来了严厉的结业通关考试及演练考核。考官随机抽取通关题目,学员一一作答。每个人随机抽取演练的销售场景,相互扮演导购与顾客,展示12天的学习成果。不负努力,所有学员都通过了考核,给为期12天的培训划上了完满的句号。

新鹰训练营采取总部托班教学的模式,通过理论+实习+考核的培训方式,帮助终端人员快速地了解品牌文化、产品竞争力,以最短的时间帮扶经销商业务人员提升能力,这是鹰牌陶瓷做终端训练营的目标之一。更多的开班课程,请经销商持续关注品牌新动态。

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